近几年崛起的品类不多，被关注而且发展起来的更少。而羊奶粉作为生长形势较好的品类，销量有望在2020年突破100亿，甚至被预言将逐渐打破牛奶一家独大的局势。

就是这样一个有生长、有热度、有关注的品类，在克日却泛起了极大的变故。羊奶粉生产企业红星美羚乳业股份有限公司公布通告表现，旗下婴幼儿奶粉“富羊羊”单罐价钱下调140元，下调幅度达43%。

在京东平台的多款产物已经开始了全线促销，折扣力度甚至高达近50%。突如其来的降价！从2018年以来，羊奶粉受到的关注越来越多，整个行业也进入快速生长阶段。特别2018 年6月《国务院办公厅关于推进奶业振兴保障乳品质量宁静的意见》中要求“努力生长乳肉兼用牛、奶水牛和奶山羊等其他奶畜生产，进一步富厚奶源结构”，整个行业的生长更是备受关注，各大品牌也纷纷入驻品类。

荷兰、新西兰、澳大利亚等国的羊乳粉也纷纷涌入中国市场。形势一片大好，而从2018年开始，红星美羚产物开始大幅提价。

2017-2019年，红星美羚产物中儿童及成人奶粉产物平均单价变更幅度划分为2.43%、30.47%、6.82%；婴幼儿配方奶粉产物平均单价变更幅度划分为4.73%、46.07%、-2.3%。价钱提升的毛病也随之逐渐显现出来，2017-2019年，红星美羚奶粉的销量划分为3717.11吨、3348.36吨、3091.03吨；存货金额划分为5319万元、1.3亿元、1.76亿元，连年上涨。

销售逐年下滑，库存不停增加，回款变慢，产物销量下降，对品牌而言，坚持高价的效果只会不停造成消费者和经销商的流失。突然而来的降价与其说是主动降价，不如说是被市场所迫。而这样的变化，也预示着羊奶粉从疯狂的生长逐渐走向正轨化。高速生长与品牌弱，水火两重天的羊奶粉！2013 年全球销量为36.61 万吨，并一直保持10%以上的增长速率，2017 年销量到达60.38 万吨，同比2016 年增长了11.05%。

2008年3亿左右的市场规模生长到2018年80亿左右的销售份额，预计2020年还将突破100亿元。但从市场的数据来看，羊奶粉的生长速度很不错，可是真正能够叫得上名字的产物却并不多。

100亿的品牌之下，能有几多被记着的品牌存在。就现在的市场来说，蒙牛等品牌虽然开始入局，可是整个市场中外资羊乳粉品牌佳贝艾特、卡洛塔妮、可瑞康、诺优能等的市场占有率及品牌知名度均显着高于海内羊乳粉品牌。整个品类受到的关注虽然不少，可是并没有完全深入消费者的认知中。

就是在这样的状况下，红星美羚等品牌开始涨价，还没有站稳脚跟的状况下，价钱已经令人望而却步，劝退不少想要实验的消费者。降价真的能够挽回销量吗？进入2020年以来，市场竞争的加剧让不少品牌变得艰难，这也许是红星美羚生存状况欠好的原因之一，也是降价促销的原因之一。可是单纯的依靠降价就能提高销量了吗？降价首先影响到的是经销商，经销商原来压货的价钱不低，现在一下子价钱砍掉一半，经销商应该怎么赔偿，没有经销商，意味着产物渠道的全面封锁，那么整个销售链条面临的状况将异常艰难。其次，终端该如何应对。

终端和经销商说到底关注的是利润，原来价钱高利润也不低，现在降价那么厉害，虽然可能吸引销量，但也可能面临消费者的质疑，销量再次受到攻击。今年的市场状况，消费者对康健产物的关注异常火热，但更多是有品牌，有品质保证的产物，异常的降价可能吸引销量的同时，更可能是消费者避之而不及。羊奶粉整个品类而言，无论是康健理念还是生长的空间都是存在的，甚至可以到达和现在的牛奶粉相当的职位。

可是一个品类的生长远没有那么的简朴，那么的迅速，除了市场的热度之外，更需要品牌的支撑，需要大品牌的投入，从生产、技术到市场认识教育的每一个步骤。在这样的状况下，过于快速的生长反而会成为品类生长的绊脚石，加速品类走向衰落，导致品类的夭折。

现在市场每一个大品类，哪一个不是履历十数年甚至数十年的市场认可，没有一个品类能够一口吃个胖子，更况且瞄准的是数百亿甚至是上千亿的市场呢。来自：纳食。

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